最近出现一个创新的平台，所有商品只要18元还包邮，产品涵盖化妆品和保健品；这股旋风快速在各大论坛引起热议。在讨论陌尔陌模式之前我先说说“降维”的维度和改变维度对商业的影响——通俗的说，一件事物的存在，一定是基于一些维度的，在市场中，商业的构成模式也是由多个维度（也可以理解为不同的方面或要素）组成，这时候，增加一个维度、减少一个维度或改变一个维度，都可能创造出差异化的竞争力。
比如传统的门店，就是基于场地、渠道、商品、推销等维度构成的，这时候网店出现了，其减少了场地、人工等维度，使得同样的商品，价格却可以更低，于是获得了突破性的成长。再以服装为例，其基础维度为材质、样式、耐用性、保暖性等，这时候增加了一个时尚性的维度，让这些服装一下子跳出旧有属性商品行列，不仅售价更高，销量还更好。
在市场中，降低维度参与竞争的基本原方法是保证品质与档次不变的情况下价格更低，甚至免费，或是价格不变的情况为顾客提供更多价值（更多或更好的商品与服务）。也就是说，要不你可以降低顾客的购买成本（这种成本不仅是金钱，也包括时间成本、选择成本、机会成本等），要不你就可以提高顾客获取的价值（在今天的多元化时代，价值早已不仅仅是数量多、质量好，也包括愉悦的购买体验、炫耀心理、安全感等）。
道理很简单，谁都知道，但是降低维度参与竞争等于是在降低自身利润或增加自身成本的情况下，依然可以赚到钱，甚至是生存的更好，做到这点才是降维打击的精髓与竞争力所在。市场中的降维打击方式有很多种，下面我们看一些典型的降维打击商业模式。
案例1：打造供应链、规模化、精算管理——名创优品
名创优品的10元店大家都很熟悉，竞争力来自于优良的品质，超低的价格——一件消费者看到后以为要二三十元的商品，一看价格签，才十元。这是典型的降维打击方式。大家都看懂了，但是无法模仿，因为其竞争壁垒来自于全球上千家合作厂商、全国几千个门店，以及强大的商品流转体系。当你想模仿，你会发现，你的进货价比他们的零售价还高，怎么模仿？
案例2：全民24小时工厂定制共享模式！——陌尔陌会员商城
在大家都知道化妆品保健品暴利的情况下，大家依旧高价趋之如骛买到不明来历的商品。陌尔陌会员商城共享同一个品牌加工生产线，商城产品有药妆字号、小蓝帽认证产品保障，降维各个渠道和消费者的层层利益分成，切断所有的流通环节，自搭平台，以工厂价格直接面向消费者销售，而且消费者随时可申请工厂参观、可申请产品定制、参与产品生产环节。陌尔陌会员商城探索“互联网＋人”的商业模式，利用个人作为分享原点，透过亲身体验，快乐分享。快速绑定人脉关系，形成统一战线，相互聚集，造就庞大的族群效应，产生巨大的财富商机。颠覆传统，打造行业的新风向标！
陌尔陌M2C会员商城，只需199元购买平台价值440元的会员套装，即可成为平台终身VIP会员，可低价享受多款工厂直供商品，药店卖一二百的保健品，这里只要18块，市面卖一二百的化妆品，这里也只要18块，还包邮哦！ 传统生意代理层层加价，传统电商也需要投入大量广告成本，微商更是层层压货虚高了产品价格，陌尔陌直接从车间到用户的模式完全砍掉中间商，会员获得大优惠！
陌尔陌会员商城通过微信分享，绑定关系，成交奖励三部曲。不但重新定义了人际关系，即先分享、先绑定；也重新定义了电商平台，即先成交，后付费，客户自动自发帮你卖东西，消费者只需先体验平台产品，再通过微信分享给朋友，转发朋友圈，转发微信群等，轻松绑定推介关系。陌尔陌通过族群裂变快速梳理人脉，重塑人脉资源实现财富聚变。陌尔陌探索“互联网＋人”的商业模式，利用个人作为分享原点，透过亲身体验，快乐分享。快速绑定人脉关系，形成统一战线，相互聚集，造就庞大的族群效应，产生巨大的财富商机。未来，族群消费的时代必将大行其道。陌尔陌系统整合人人圈、资源圈、生态圈，把个人闲散资源高度集中形成族群，转化为财富，让所有的会员通过族群的影响力，平台的整合力，能够第一时间以最优惠的价格，享受全世界最好的产品。
案例3：硬件不赚钱，软件赚大钱——小米手机
手机行业不同于零售业，成本弹性较小，规模化也较难产生巨大的成本差异，这时候怎么降维参加竞争呢？小米手机采用了放弃硬件赚钱的策略——以极高的性价比获取用户，用户有了，而后通过小米手机为媒介，推荐各种收费的软件，从软件上赚钱。于是就有了发烧级的高硬件配置，价格却处于中等水平，也是典型的降维打击。当拥有了大量用户后，品牌影响力与竞争优势都形成了，这时赚钱的方式也就多了。
总结：降维打击看似“薄利多销”，甚至是“自杀式竞争”其实背后是经营模式的创新，其竞争逻辑是：让顾客觉得更超值，而你却并为因此而少赚到钱，只是赚钱的方式发生了改变，而别人又很难模仿，这就是竞争力，这就是门槛。这里必须要提到的一点就是，如果想形成持续的竞争力，那就必须通过降维，迅速形成门槛，如果晚了，很可能被模仿者超越，结果往往是先驱变先烈。
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