“下单做老板，分享就赚钱”上线短短3个月，小程序购物平台“好购猫”用户达60万，目前每日销售订单突破一万单，日销售额突破100万元，是什么力量使得这个电商新势力如此迅猛的成长呢？“好购猫”创始人CEO沈雁平接受了记者的采访，主要从市场和实践谈了谈他对社交电商和未来消费趋势的解读和探索。
个体代替权威的时代来临
从事十多年电商经营，拥有数个经营优良天猫店的电商大咖沈雁平为什么要转型小程序？他认为，首先是时代发生了巨变。
2017年是一个分水岭，这一年发生了一些事，在美国，不被主流媒体看好的特朗普宣誓成为美国总统，而其中最大的推手就是社交媒体的成功运作，社交媒体的核心是聚焦热点和个体传播，这是人类历史上一个生动的个体社交媒体击败主流媒体的成功案例，预示着个体社交媒体的影响力已经替代传统媒体成为大众的真正口舌。
在中国，2017年小程序上线，这种点击打开链接立即驻留在微信聊天频道的应用被认为是今后的流量之王，无论对于开发者还是普通用户，可以通过简单分析获取大量流量，个体传播成本得到极大的降低。而早在2013年，微信就已经通过其强大的社交传播能力成为中国最强大的信息传播渠道。2017年，电影战狼2上映，在初期院线并非主推的前提下，顽强的依靠口碑和社交传播效应获得了56.8亿票房！
用户的传播力量正成为社会传播的中坚力量，是分享经济的基础，而个体传播成本的降低催生分享经济成为一种主流经济形态变成现实。沈总认为，战狼2的票房神话并非一种奇迹，而是社交传播力量的一种集中体现，是一种必然，若映射到电商行业，所有传播者都能分享到这种传播力所带来的收益。这次你传播了是一部电影，下次你传播若是一件好货，且能带来收益的好货，那就是实现了全赢，所有人都能从中受益。这就是“好购猫”商业模式的核心价值，分享经济，全员收益。
电商转型 新零售主义势不可挡
目前一类电商平台（淘宝、京东、天猫）都是通过干预用户搜索来获取收入，平台超过30%的流量通过竞价获取商业回报，商家需要为流量投入超额成本。最简单的例子，你问一个商家，不开直通车的店能不能活？答案是不能，这是自然流量获取的前提，而开直通车能不能回本，100%是不能。走淘客渠道，返佣+服务费至少需要35%以上的费用，且几乎都是只能做库存品，且流量有限。各种引流成本不堪重负，使得正规运营的商家几乎都会亏损，被迫走入降低产品质量的不归路。
记者打开“好购猫”，惊讶的发现“好购猫”中商品价格的低廉超值，潮流手表、时尚箱包、品牌服饰、前卫数码，却绝大部分都是低于淘宝天猫的价格，面对如此亲民的标价，沈总对记者算了一笔账。
原来的价值链里，成本30块的东西卖100块，70块是成本，其中仓储库存、物流、客服、这些服务占了20块，渠道占了50块，渠道里面包括品牌代言解决信任，代理商解决分发，广告解决消费教育，渠道解决零售。今天我们把这个四个角色集合到代理商身上，这是巨大的成本降低。代理商两级费用20-25%，好购猫5%——这其中大部分还会分给各环节服务方，这样的价值链改造传导到最终的销售价格上，落实到终端就可以有效的为客户降低成本，同样的产品我们可以以低于市场价60%甚至更低的折扣直接推给客户。
“我们就是定位于年轻人用户群体，通过上述价值链的运用，我们有效降低了成本，通过源头采购，并且为用户创造最大的收益价值。”沈总解说道。
“好购猫”吸引用户的特质
我们坚决反对拉人头，吃入会费的传统分销模式，某XX捕手299入会费，X集微店398元开店费，无一例外的收入核心都集中在人头费培训费，并非着眼在产品本身，这种商业模式既不健康也无法持久，我们严格遵守腾讯微信二级分销的游戏规则，在产品源头下功夫，把真正优质低价的产品分享给所有人，事实上，我们制定的规则是任何人只要购买任意任何一件自己看中的产品，就自动成为代理商，一键分享好货马上就能获得抵扣，快速盘活年轻人的社交圈里的分享经济。
“好购猫”属于自运营商城，对甄选商品的流行度，价位体系都有绝对的把握度，不会让低质品，往年库存品流入商城，保证新鲜度，时尚度，这是吸引年轻人眼球的必要条件，也大幅降低了年轻人搜索寻找自己喜爱产品的时间成本，把每年每个类目中最具性价比和潮流度的前十个好产品展示给用户就是我们的责任，可以说，我们代表了潮流。
真正扎根于年轻人才市场群体，是“好购猫”获得成功的法门，即满足了中级消费市场的需求，又通过大热的小程序引流带动分享经济，让每个人都受益。
采访最后，沈总对记者说，我们欢迎广大年轻用户来淘“好购猫”里的尖货硬货，也鼓励大家分享好货给朋友，获得还不错的消费补贴，任何商业模式里都没有中彩票式的赚钱方式，我们团队里确实有很多代理一个月就达到日进过千的代理商，不过我更看到这是他们努力和钻研的回报。好购猫为了让更多年轻人获得成功，开办了好购猫商学院，手把手一步步培训，从完全“0”起点做到稳定月入过万，在这中间只需要努力和耕耘，不需要额外花费其他金钱成本，是年轻人创业和兼职赚钱的优质平台。我们抱着一切以人为主的宗旨创造了好购猫平台，不论尊卑、不论学历，不论经历，只要肯下功夫，必定获得同等价值的收获。
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